重庆市云阳县故陵镇有个神奇“特产村”，短短几年里，像被“魔术师”施了“魔法”: 2元一斤的脐橙卖到了4元，原生土蜂蜜的售价比以往收购价高了近4倍，南瓜籽、干土豆块、干南瓜片、豆豉等卖不出去的农货现在都成了紧俏货……

这位“魔术师”就是刘在权，2010年，他放弃大城市稳定的工作回乡创业，在故陵镇成立了云阳县聚缘商贸有限公司，创建了“特产村”网上营销平台。在他的带领下，镇里搭建起了电商平台，村民跟着走上致富路，农产品卖上了好价钱。

回乡做销售专家

“每家每户都有土货，价格再低村里都没人要，但在城里是却稀罕货。”谈及搞电商平台的初衷，云阳县人大代表刘在权说，由于农村发展落后，没有物流公司进驻，农产品“走”不出村，卖不上好价钱，吃不完扔了又可惜，村里人总为此发愁。

得益于早年外出打工所学的互联网知识，2010年，刘在权回到故陵镇后，每天骑着摩托车下乡收购土特产。

一辆摩托、一个背篓，是他每天外出的工具。翻山越岭、走乡串户收购村里的土特产，经过简单归类、包装后放在网上销售。也是这一年，刘在权成立了“聚缘商贸公司”。

常年跟土特产打交道，刘在权慢慢变成了一个农产品“专家”。

他不仅给村民们带去如何提高农产品质量的知识，还告诉他们哪些土特产受欢迎，哪些销量好，给出种植的意见与建议。渐渐地，与刘在权有生意往来的乡亲开始喜欢上这个肚里有“货”的年轻人。

2015年5月，云阳成为创建全国电子商务进农村综合示范县，在这个电商高速发展的阶段，幸运的刘在权搭上了这辆快车，让自己的小买卖提档升级，打造“特产村”网销平台品牌。

滞销产品卖到脱销 

为了把故陵镇 “土货”变宝，刘在权可谓是下足了心思。

2016年，恰逢故陵镇农村的红薯粉遇到滞销问题，很多农户找到刘在权，希望他能帮帮忙在网上打开销售渠道。

为此，刘在权找到了当时云阳县的电商“众筹达人”邬前坤，了解到京东众筹模式，可将红薯粉制作成酸辣粉在京东平台进行售卖，这让刘在权又发现了新的销售思路。

经过近半年市场分析，刘在权做出了一个重要决定，以高于市场价0.2元/斤的价格收购农户红薯粉，再委托加工企业深加工成酸辣粉。

2016年底，刘在权自主研发扶贫旅游电商品牌“特产村”酸辣粉开始在网上售卖。取得了非常好的市场反馈，经常卖脱销。去年年底，酸辣粉累计销售25万余盒，产值达到225万余元。　

像红薯粉这样的特产在故陵镇还有很多，在刘在权的带领下，通过“特产村”网销平台，经过深加工的渣辣子、故陵广柑、南瓜籽、干土豆块、干南瓜片、豆豉等产品，陆续走出大山，卖到脱销。

刘在权查看柑橘品质。受访者供图 华龙网发

全村走上致富路

为了在网店销售最好品质的山货，刘在权每天要骑着摩托车在农村公路上行驶100多公里，从农户手里直接收山货。

凭借着这股拼劲儿，2016年，“特产村”分销店已经达到130家，遍布全国各地，销售额超过400万元。

2017年，刘在权在故陵镇宝兴村服务点网上销售柑橘30多万斤，给果农户带来近300万收益，为当地开创了良好的网销氛围。

自2015年以来，全镇发展电商企业超过10家，培训各类电商人才近2000人次，有600户村民发展成微商，其中21户贫困户平均年增收8000余元，通过“特产村”帮助农户解决销售问题70余次。

同时，刘在权响应号召，推行“政府+公司+农户+电商分销”和“政府+公司+专业合作社+农户+电商分销”的经营模式，促使企业与农户形成互相依赖的产业链和利益共同体，实现农户和企业共同发展、共同促进的局面。

“作为云阳县人大代表，我希望用自己的能力为故陵镇的建设添砖加瓦，把传统的农业小镇变成新兴电商小镇，我相信小镇的人们明天会更加美好。”刘在权说。